销售人员怎样进行薪酬设计和绩效考评?
来源:学生作业帮 编辑:作业帮 分类:综合作业 时间:2024/10/03 09:27:01
销售人员怎样进行薪酬设计和绩效考评?
销售人员的薪酬结构可以分为 基本工资+绩效工资+项目提成+福利
根据公司的销售产品情况确定比例关系.大项目销售的.订单不确定性强(例如:大项目制的销售)的销售一般可以采用 高底薪、低提成;而产品销售稳定、周期短、回款快的(例如:卖产品)可以采用低底薪+高提成.
绩效考核是用来通过对销售人员的回款、合同额、服务质量、客户满意度、客户续签率等关键指标和成果进行评价,继而形成绩效得分,并与绩效工资相挂钩.
在设计销售人员的绩效考评时,建议您注意一下原则:1、考核最重要的指标.2、考核指标一定是能够验证的 3、考核指标反映销售人员的80%的工作职责和工作量 4、直线经理要对考核过程中遇到的问题进行及时辅导 5、考核指标的确立是双方协商沟通的产物 6、做好绩效评估和绩效辅导.
根据公司的销售产品情况确定比例关系.大项目销售的.订单不确定性强(例如:大项目制的销售)的销售一般可以采用 高底薪、低提成;而产品销售稳定、周期短、回款快的(例如:卖产品)可以采用低底薪+高提成.
绩效考核是用来通过对销售人员的回款、合同额、服务质量、客户满意度、客户续签率等关键指标和成果进行评价,继而形成绩效得分,并与绩效工资相挂钩.
在设计销售人员的绩效考评时,建议您注意一下原则:1、考核最重要的指标.2、考核指标一定是能够验证的 3、考核指标反映销售人员的80%的工作职责和工作量 4、直线经理要对考核过程中遇到的问题进行及时辅导 5、考核指标的确立是双方协商沟通的产物 6、做好绩效评估和绩效辅导.
英语翻译摘要:本文利用管理学和经济学的相关理论,在吸收前人研究成果的基础上,对知识型员工绩效考评的现状进行了分析,剖析了
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