商务谈判案例美国一公司的商务代表迈克到法国去进行一场贸易谈判，受到法国人的热烈欢迎．法国人开着小车到机场迎接，然后，又把

来源：学生作业帮编辑：作业帮分类：综合作业时间：2024/07/18 01:44:49

商务谈判案例
美国一公司的商务代表迈克到法国去进行一场贸易谈判，受到法国人的热烈欢迎．法国人开着小车到机场迎接，然后，又把他安排在一家豪华宾馆．迈克有一种宾至如归的感觉，觉得法国人的服务水平够棒．安排好之后，法国人似乎无意地问：”您是不是要准时搭飞机回国去啊？到时候我们仍然安排这辆车来送您去飞机场．”迈克点了点头，并告诉对方自己回程的日期，以便对方尽早安排．法国人掌握了迈克谈判的最后期限，只有10天的时间．
接下来，法方安排迈克游览法国的风景区，丝毫不提谈判的事，直到第7天，才按派谈判，但也只是泛泛地谈了些无关紧要的问题．第8,9天也只是草草收场．第10天，双方正谈到关键问题上，来接迈克的车来了，主人建议剩下的问题车上谈．
迈克进退两难，如果不尽快作出决定，那就要白跑这一趟．如果不讨价还价，似乎又不甘心．权衡利弊，为了不至于一无所获，只好答应法方一切条件．
回答：(1)法国人获悉迈克的回程日期时，运用了什么谈判技巧？
(2)法国人如何迫使迈克接受一切条件的?
(3)迈克之所以处于尴尬的境地，是因为他没有把握好什么原则？如果你是迈克，遇到这种情况，你会怎么办？

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