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狼图腾》向我们展示了曾经美丽的蒙古大草原和草原人、草原狼艰难、丰富而又让我们觉得新奇的生活.作者十几年的知青生活,使得这些故事读来娓娓动人,跃然纸上.真实的故事最能打动人,亲身经历的事也才最能写出感情,我们读了也才会深受震撼.
“横看成岭侧成峰,远近高低各不同”,“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”.即便是同一本书,不同的人看了感受也不同.诚然作者对中国历史以及民族性以狼为标准进行了反思,但我更愿意谈谈我作为一个普通销售人员的读后感.
1． 要熟悉自己的工作环境
只有像狼一样熟悉草原,熟悉草原的声音,才能因势利导地运用各种战术来捕获自己的猎物,躲避敌人的攻击.狼能利用大雪窝围捕黄羊群,狼能借白毛风的势全歼军马群,狼能利用地形给小狼崽选择最安全的洞穴,这些无不是建立在它们对草原环境极其熟悉的基础上.
毕利格老人指挥的对狼的反击战更是经典的利用环境的战例.老人说：“光凭耳朵还不成,还得靠记性,要听马蹄踩的是什么地,雪底下是草是沙还是碎石头,我就知道马走到哪块地界了.……有时啥味也没有,就凭耳朵和记性,再黑的天,你阿爸也认识.”试想如果没有对环境的绝对熟悉,他怎么可能在黑夜将队伍带到准确的地点设伏,也就不可能取得平时“十围五空”胜算极少的打围战的胜利.
我们做工作也必须先沉下心来好好熟悉自己的工作环境,了解本行业的行情包括尽可能的了解厂家和客户的信息,只有知己知彼,方能百战百胜.如果对工作环境都不熟悉,那即使你能力再强,那也只能“龙游浅滩遭虾戏”了.
2． 要有勇气和血性
身处草原,就会置身于这个巨大的食物链中,各种生物都摆脱不了吃或被吃的命运,要想占据食物链上端的有利位置,就必须在残酷的现实中磨练自己的神经,造就卓越的品质.草原残酷的生存状态就是“不是你死,就是我亡”,生存的法则就是“弱肉强食”.
几千年过去了,草原狼顽强的生活了下来,靠的就是那股血性.
当狼逃生时,它甚至可以咬断伤腿,刮骨疗毒是治伤,而狼是自伤,颇有壮士断腕的壮烈.当狼袭击马群时,它甚至可以选择最***的自杀式打法.当搬迁时,小狼宁愿被勒死也不屈从,让人感慨训老虎易,训小狼难.狼与生俱来的血性和傲气,帮助它们在恶劣的草原环境中生存下来.草原上以前也有老虎等其它动物,之所以只有狼独存,原因就在于此吧!
商场如战场,危机四伏,如果没有应对困难的勇气,你就很难生存下去.有了勇气,还要有狼一样的血性,积极的主动的去迎接挑战.只有在不断的面对困难战胜困难的斗争中,人才能进步,才能体会与公司共成长的快乐.
另外还有一点就是,要注意自我性格的开放.草原是个大环境,商场也是个大舞台.人,就要多一些狼性,多点竞争力、多和别人交流,推掉心中的围墙,开放一些,这样我们的进步也才会快一些.
3． 要讲究策略
《狼图腾》很吸引人的地方就在于,它向我们展示了草原狼丰富多彩的杀敌方法.开篇就是一个草原狼围捕黄羊的大战役,波澜壮阔,纵横捭阖,动静结合,一气呵成.真正的作战时间不过十几分钟,但作战前狼群耐心的伏击、精妙的设围、细致的观察,营造了“山雨欲来风满楼”的压抑、紧张而又亢奋的氛围；而作战时的迅雷不及掩耳、放掉还有战斗力的黄羊而击其余部的智慧、颇有些卑鄙却极其实用的狼抓黄羊的绝招,又让我们拍案叫绝,赞叹不已.这动静之间,却将草原狼卓越的智慧、耐性、组织性和纪律性淋漓精致的表现了出来.
另一个经典的战例就是草原狼全歼军马群了,狼群占据了天时、地利、人和,自然胜利在握了.天时,借白毛风肆虐的恶劣气候,发动闪电战；地利,将马群往大泡子里赶,与泡子地形成前后夹击的态势；人和,人们频繁的掏狼崽激怒了母狼、将狼群的黄羊偷走更是断了狼的退路,狼带着一腔的仇恨和怨气作战,自然格外的凶狠和残暴.哀兵必胜,古来有证.
草原狼的进攻,闪烁着智慧的光芒.其战术安排的严谨、对天时地利的把握、耐性、组织性和纪律性,颇有战略家的味道.甚至我们会忍不住想,如果我是一匹草原狼,那工作起来又会是怎样一番景象?
人不是狼,狼的种种策略也是在艰苦的斗争中磨炼出来的,但我们的确可以从狼身上借鉴很多东西.张三丰在传张无忌太极的时候,强调的是重意不重形、无招胜有招,我们学习草原狼也不能拘泥于具体的战术,而是要锻炼自己勤于思考、善于应用策略的能力.
我们要主动的去观察和学习,积极的思考,在面对不同的客户时采用不同的方式.当然,草原狼是在几千年的与天与人与草原的斗争中成长起来的,我们也必须在实战中磨炼自己.光有一腔热情和美好的想法是不够的,得放到自己的实际工作中去.纸上谈兵是行不通的,实践是检验真理的唯一标准.就算失败了也不要气垒,失败是成功之母.
4． 要有危机意识
狼的本领狼的智慧也不是从来就有的,它们也是在几千年艰苦的草原生活中磨炼出来的.变幻莫测的草原气候、恶劣的草原环境、各种动物的逃生本能还有来自人的巨大威胁,使得狼始终生活在险境之中,随时都处在被饿死、冻死、打死的境遇中.不可否认的,的确有很多的狼被饿死冻死打死了,但活下来的狼经过那么多的磨难就变得更加顽强而可怕.
广阔的草原危机四伏,狼群不能有丝毫的放松,始终处在一种高度紧张的精神状态中.因为气候的变化狼群要学会给自己储藏食物,更进而利用气候去捕食；因为环境的恶劣,狼群要时刻警惕大雪窝大泡子等危险地带；动物的逃生促使狼群去观察去研究对手,从而采取最有效的捕食方式；而人的威胁更大一些,狼得学会选时间选地点的生育,得学会避开人的锋芒,得学会如何和人周旋甚至狠狠的反咬人一口.
现代社会是竞争的社会,只要你有丝毫的放松,你就会被社会淘汰,这很像狼群生活的大草原,公平而又残忍.所以我们也得有狼的危机意识,严格要求自己时时给自己加压,正如张瑞敏所言“战战兢兢,如履薄冰”.所谓置之死地而后生,往往不利的形势更能激发一个人的潜能.“背水一战”,“破釜沉舟”,正是这个道理.
5． 要有团队精神
小时候听过“五狼神”的故事,说一个狼还好应付,但要是五条狼聚到一起那就是神了,是战胜不了的.且不去推究这故事究竟有无道理,但至少说明狼是崇尚团队精神的.
读《狼图腾》,看那些让人血脉喷张的狼群的捕食故事,更是能鲜明的看到狼群的威力.狼群由狼王统一指挥,进则同进,退则同退,协同作战,无往不利.比如围捕黄羊的时候,有狼去寻找大雪坑,有狼去骚扰,有狼去伏击,在总攻的时候也是井井有条,狂而不乱.更让人称绝的是,狼群即使在撤退的时候也井然有序,猛狼冲锋,狼王靠前,巨狼断后,完全没有鸟兽散的混乱.
其实也不单是狼这样,道尔基的狗能在杀狼时大出风头,也是因为八条狗齐心合力,分工明确：快狗纠缠,笨狗撞击,群狗咬定,恶狗一口封喉.它们与狼交战从不分兵,集中兵力,各个击破.正是靠着这样的团结,它们才能在与狼的作战中占据上风.
现代社会是竞争的社会,也是合作的社会,社会分工越来越细,单靠一个人的力量是无法把工作做好的.所以我们得像狼一样有团队意识,充分的信任工作伙伴,各司其职而又互相帮助,这样才能取得最大的利益.
毕立格老人说：狼群杀那么多的黄羊,不是为了好玩也不是为了抖威风,它们是为了给狼群里的老弱病残留食.我们也要像狼这样团结一致,公司如一家,才能创造出更多更大的效益.
记得刚刚加入世贸的时候,随着外企的大量涌入,很多人惊呼“狼来了”.如果把国外的企业看作狼,那我们做外贸的应该是真正的与狼共舞吧!
毕立格老人是草原的又一个狼王,敬狼爱狼又打狼,是草原的智者,是与狼共舞的翩翩舞者!或许我们说学习狼,更准确的说应该是学习毕立格老人吧!
要与狼共舞,就得积极的接受狼、接近狼、熟悉狼,满怀信心而又不自傲,热情主动而又不自卑.社会是平等的,机会只给予强者,拿出狼的血性,用最合理的方式去工作吧.
长袖飘飘,与狼共舞!
《狼图腾》的结局颇有些感伤,美丽的草原消失了,草原的精灵－狼群远去了,草原的人们落寞了.把我们的市场比作草原的话,我真诚的希望我们都能尊重市场规律,不让类似的悲剧重演,这样我们才能像狼群一样在草原上自由的驰骋.