作业帮市场营销卷子寻找高人来做
来源：学生作业帮 编辑：作业帮 分类：综合作业 时间：2024/10/05 00:22:54
市场营销卷子寻找高人来做
请据此材料谈谈你对企业CI策划的理解.
2．美国钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司,因此,公司极力想在美国市场上撕开一条口子,大干一番.当时,著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标,而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销.但是,美国钟表公司通过市场营销研究发现,实际上市场可进行划分,把市场上的购买者分为三类：
第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表,他们追求的是低价位的实用品这类消费者占23％.
第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表,他们既重实用,又重美观,这类消费者占46％.
第三类消费者想买名贵的手表,主要是把它作为礼物,他们占整个市场的31％.
由此企业发现,以往市场上提供的产品仅是以第三类消费者为对象的.美国钟表公司高兴地意识到,一个潜在的充满生机的大市场即在眼前!于是根据第一、二类消费者的需要,制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表,一年内保修,而且利用新的销售渠道,广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销,结果很快提高了市场占有率,成为世界上最大的钟表公司之一.
回答：
（1）天美时公司采用什么样的市场细分标准将市场分为三种类型.(3分)
（2）天美时公司选择了哪种目标市场策略?(3分)
（3）天美时公司采用的是哪种市场定位战略?(3分)
（4）天美时公司为什么广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销?(6分)
四、策划实战题（18分）
美福莱食品公司准备在趋于饱和的食品市场上开发网络饼干.21世纪是网络时代.目前,中国上网人数已逾100000万人,有5万多网络游戏玩家.七成以上的网民上网时吃零食,网络市场容量很大.网络加饼干,这个巨大的市场尚未开发.据此,美福莱食品公司以网民作为目标市场,准备生产网络饼干,产品定位为一种吉祥如意的状态、一种积极向上的愿景,起名为“红了网络饭饭”,红象征着活力、愉快、幸福、吉祥与好运,也象征着引人注目.
请你据此为“红了网络饭饭”产品做营销策划,并形成营销策划书.
请据此材料谈谈你对企业CI策划的理解.
2．美国钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司,因此,公司极力想在美国市场上撕开一条口子,大干一番.当时,著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标,而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销.但是,美国钟表公司通过市场营销研究发现,实际上市场可进行划分,把市场上的购买者分为三类：
第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表,他们追求的是低价位的实用品这类消费者占23％.
第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表,他们既重实用,又重美观,这类消费者占46％.
第三类消费者想买名贵的手表,主要是把它作为礼物,他们占整个市场的31％.
由此企业发现,以往市场上提供的产品仅是以第三类消费者为对象的.美国钟表公司高兴地意识到,一个潜在的充满生机的大市场即在眼前!于是根据第一、二类消费者的需要,制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表,一年内保修,而且利用新的销售渠道,广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销,结果很快提高了市场占有率,成为世界上最大的钟表公司之一.
回答：
（1）天美时公司采用什么样的市场细分标准将市场分为三种类型.(3分)
（2）天美时公司选择了哪种目标市场策略?(3分)
（3）天美时公司采用的是哪种市场定位战略?(3分)
（4）天美时公司为什么广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销?(6分)
四、策划实战题（18分）
美福莱食品公司准备在趋于饱和的食品市场上开发网络饼干.21世纪是网络时代.目前,中国上网人数已逾100000万人,有5万多网络游戏玩家.七成以上的网民上网时吃零食,网络市场容量很大.网络加饼干,这个巨大的市场尚未开发.据此,美福莱食品公司以网民作为目标市场,准备生产网络饼干,产品定位为一种吉祥如意的状态、一种积极向上的愿景,起名为“红了网络饭饭”,红象征着活力、愉快、幸福、吉祥与好运,也象征着引人注目.
请你据此为“红了网络饭饭”产品做营销策划,并形成营销策划书.
（1）行为细分（追求的利益）
（2）集中性目标市场营销策略
（3）填空补缺式
（4）体现市场营销组合的协调性原则,因为天美时手表是为了满足第一类和第二类消费者的需求,并不是一种名贵的礼品.放在珠宝店中出售反而会与其市场定位形象不相符合,并且不利于产品更广泛地进入市场.
不好意思 只能回答这么多了 后面这个题要花些时间 现在忙考试
（2）集中性目标市场营销策略
（3）填空补缺式
（4）体现市场营销组合的协调性原则,因为天美时手表是为了满足第一类和第二类消费者的需求,并不是一种名贵的礼品.放在珠宝店中出售反而会与其市场定位形象不相符合,并且不利于产品更广泛地进入市场.
不好意思 只能回答这么多了 后面这个题要花些时间 现在忙考试